Открытие ПВЗ в 2026 году: стоит ли рисковать ради символической прибыли?

Открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ) в 2026 году уже не считается "золотой жилой", но это всё ещё актуально. Сегодня это низкомаржинальное направление требует удачной локации, строгости в управлении и реалистичных ожиданий по доходу.

Как функционирует доход ПВЗ сегодня

Основной доход пунктов выдачи формируется за счёт процента от оборота заказов. Для Ozon это составляет приблизительно 56% от стоимости заказа, а в "топовых" местах может быть выше.

Wildberries придерживается аналогичной схемы, с процентом от оборота, который уменьшается по мере роста сети и изменений тарифов. В крупных городах, таких как Москва, арендные расходы и зарплаты значительно снижают прибыльный потенциал. Для того чтобы получать достойную чистую прибыль, необходимо обрабатывать десятки тысяч заказов в месяц.

Например, при обороте в 3 миллиона рублей в месяц и ставке дохода 5%, выручка составит 150 тысяч рублей. Из этой суммы до 120 тысяч может уйти на аренду, 120 тысяч на зарплаты, плюс дополнительные расходы и штрафы.

Почему кажется, что поздно входить в бизнес ПВЗ

Стремительный рост числа ПВЗ за последние годы делает ситуацию конкурентной. Теперь многие популярные локации уже заняты, а новые игроки часто выбирают места с низким трафиком.

Маркетплейсы тоже стали более жесткими в правилах. Снижение тарифов и введение бонусов за качество обслуживания обременяют владельцев пунктов. Вход в бизнес стал дороже: стартовые вложения варьируются от 300 до 800 тысяч рублей.

Некоторые предприниматели рассказывают, что их исходная бизнес-модель уже не работает в новых условиях.

Когда стоит открывать ПВЗ

Инвестиции в ПВЗ могут оказаться оправданными, если соблюдаются хотя бы одно из следующих условий:

• Выгодная локация: наличие магазина или кафе на высоком трафике в уже существующем бизнесе может предоставить лучший поток клиентов.
• Низкая конкуренция в малых городах: в небольших населённых пунктах требования к ПВЗ мягче, а стартовые верования значительно меньше.
• Развитие сети: успешные игроки держат несколько точек и знают, как управлять ими, а не ограничиваются одной локацией.

Стартовые вложения могут составлять 300600 тысяч рублей, а оборот от 23 миллионов рублей в месяц. Чистая прибыль может варьироваться, но часто составляет лишь 3080 тысяч рублей, что зависит от качества локации и уровня обслуживания.

Так что, открытие ПВЗ это не способ получить пассивный доход, а маленький операционный бизнес с обязательным вниманием к деталям и зависимостью от маркетплейсов.